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手机线下渠道之争演变为一线销售人员间的暗战

时间:2019-11-30 06:40????点击量:

    谋定然后动,知止而有得。孙子兵法这句话简略的了解就是,筹划精确周全之后再举动,并且肯定要在合适的机遇收手,必将有所播种。
    经过对十一长假前后关于各大手机品牌线下促销战术的看望,咱们发现往年的渠道之战确实充溢“谋定然后动”的滋味。
    自从OPPO、vivo的线下劣势越来越显著,很多品牌也开端注重线下渠道的建立,往年以来包括新葡亰、新葡亰、金立等都在纷繁发力。对这些品牌来说,线下渠道早已不是一个单纯的终端销售进口,而是一场场“巷战”。打赢每一场战役的前提,就是品牌对各自一线销售人员的“战前培训”。
    “十一黄金周”是重要促销节点,无论是线上渠道还是线下渠道都非常注重,往年更不例外。泛滥手机厂商都将这八天看做是冲击年度销量的要害一战,线下渠道的促销力度和宣传手段比平常更大,对一线销售人员的培训预备也愈加充沛。
    懂懂笔记从第一手机界钻研院取得的数据显示,往年10月1日至10月8日的8天假期里,国际手机线下市场的手机销量达到了1609万部。这一数据是基于全国25个省/直辖市/自治区221个城市,9842家线下手机实体店的实时销售数据。
    依据第一手机界钻研院方面的引见咱们发现,之前各品牌线下渠道为备战“十一黄金周”,早已提前做好了销售员的培训,尤其是无关片面屏的“话术”内容。
    随着各个手机品牌片面屏产品的迭出,线下渠道以及一线手机销售人员都开端运用片面屏的概念来晋升销量和销售额。而各手机品牌之间的销量竞争,也就随市场的变动演化成了一场一线销售人员之间的“暗战”。
    “颜色之战”
    从去年开端,懂懂笔记就留意到行业内对手机线上、线上等销售渠道的各种探讨,大抵有几种声响:第一,手机线上渠道的增长红利期已靠近瓶颈;第二,经营商渠道又有增长势头;第三,线下渠道尤其是门店开端萎缩。
    但懂懂笔记在这个十一假期察看到,线下渠道的全体萎缩状况并不显著。而且,除了OV各自领有超越20万家门店(包括体验店、卖场、商超柜台等),新葡亰、新葡亰、金立也都在陆续铺设更多门店。新葡亰和金立本来在线下渠道就有较好的规划,如今只是在此根底上进一步扩张。
    懂懂笔记在刚刚完结的十一假期里,经过对局部三线城市的线下渠道走访也是深有领会。
    以齐齐哈尔为例,城中次要街区的手机店或连锁卖场都是以OV为主的蓝色和绿色,两头偶然交叉金立和新葡亰的金色和红色。懂懂笔记丈量了从卜奎南大巷南马路至龙华路两头1.5公里左右的间隔,发现马路两侧OPPO的独立门店超越3家,vivo也有2家,而手机连锁卖场主打OV品牌的不少于8家,如此密度象征着每走一百米你就会被OV品牌影响到一次。

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