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线上主攻线下退守?吸尘器渠道已现新思路

时间:2019-07-03 07:54????点击量:

    现在,“线上平台”已成为各行业都无奈避而不谈的重要销售渠道,就吸尘器行业而言,这一状况则更为显著。中怡康推总数据显示,2015年、2016年、2017年吸尘器全体批发量为958万台、1426万台、1794万台,其中,电商批发量辨别为716万台、1203万台、1568万台,辨别占据全体批发量的74.8%、84.4%、87.4%,能够看出在生产晋级趋向下,吸尘器全体批发量大幅增长,线上电商平台相比线下渠道出现出压倒性劣势。对此业界探讨颇多,就吸尘器行业而言,线下能否还有所谓渠道劣势?将来,吸尘器市场渠道能否终将实现线上对线下的片面代替?
    线上份额占优
    线下均价更高
    吸尘器作为传统生存家电,降生较早,倒退也非常迅速,在中国市场,渠道体系本已趋于成熟、稳固。但随着居民生存程度一直进步,在生产晋级趋向下,吸尘器新性能、新品类一直涌现,近些年吸尘器市场再迎迸发式增长。
    目前,传统品类吸尘器市场份额正在一直降落,新兴品类吸尘器下跌势头显著,奥维云网(AVC)数据显示,2018年Q1,传统卧式吸尘器线上、线下销售额均出现不同水平降落,其中线上同比降落13.7%,线下则更为显著,同比降落25.6%;而新兴吸尘器品类则连续了高增长势头,例如推杆式吸尘器2018年Q1占据线上29%销售份额,同比增幅达七成。能够看出,以线下为次要销售渠道的传统吸尘器份额正在逐步萎缩,而以线上为次要销售平台的新兴品类吸尘器市场份额正在急剧下跌。
    业内人士指出,线上平台保护老本较低、易于推行,无利于新兴品类迅速关上市场,协助企业疾速抢夺市场份额。例如主打线上市场的科沃斯、戴森、小狗等品牌,依托对线上渠道的深度发掘,推出多款新兴品类吸尘器产品,目前已占据线上吸尘器市场较大份额,中怡康数据显示,在2017年线上TOP品牌中,上述三个品牌占据线上市场近一半批发额。
    线上相比线下在体量上已出现压倒性劣势,为什么还有相当一局部企业在坚持做线下渠道?其一,目火线下均价高于线上,中怡康数据显示,在2018年Q1吸尘器重点品类均价变动状况中,线上市场立式、手持推杆、机器人均价为1279元、1526元、1458元,线下则为2885元、3348元、2036元。
    其二,线下渠道品牌集中度高,可以为那些踊跃规划线下的企业带来间接、可观利润,奥维云网(AVC)数据显示,从近三年(2016年、2017年、2018年)Q1品牌集中度数据来看,线下TOP10品牌份额根本维持在九成以上,到了2018年Q1,更是达到99%历史峰值。业内人士剖析指出,尽管线下吸尘器体量不能与线上同日而语,但高定价战略以及高品牌集中度可以让一些企业失去更多实际利润。基于高利润率,将来各大吸尘器品牌会短暂注重对线下渠道的拓展。

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